اگر در مسیر جستجوی شغلی خود تلاش کردهاید، احتمالاً یک رزومه حرفهای تهیه کردهاید، شرکتهای هدف را با دقت بررسی و موقعیتهایی متناسب با تخصص خود را دنبال کردهاید. پس از چند مرحله مصاحبه، ناگزیر زمانی میرسد که موضوع حقوق و دستمزد مطرح میشود.
در بهترین حالت، محدوده حقوقی از قبل مشخص شده یا کارفرما آن را مطرح میکند. اما در بسیاری از موارد، این اطلاعات در دسترس نیست و شما باید آماده باشید تا در اینباره گفتگو کنید.
معمولترین سوالها در این زمینه یکی از این دو مورد است:
حقوق مورد انتظار شما برای این موقعیت چقدر است؟
در شغل قبلیتان چقدر حقوق میگرفتید؟
وقتی از حقوق مورد انتظار میپرسند
این سوال نسبتا سادهتر است، چون کنترل بیشتری روی پاسخ آن دارید. کافی است پیش از مصاحبه درباره موقعیت شغلی، سطح تجربه مورد نیاز، نرخهای رایج در بازار کار، و عواملی مانند شهر محل کار یا میزان مسئولیتها تحقیق کنید. سپس میتوانید با اعتماد به نفس پاسخ دهید:
«بر اساس بررسیهایی که انجام دادهام و با توجه به سابقه تجربهم، محدودهی منصفانهای برای این موقعیت بین X تا Y میلیون تومان در ماه به نظر میرسد.»
در این مرحله بهتر است مکث کنید و منتظر واکنش کارفرما بمانید. این کار به شما کمک میکند بفهمید که آیا در محدوده مورد انتظار کارفرما هستید یا خیر، و بتوانید بهتر تصمیمگیری کنید.
وقتی درباره حقوق قبلی میپرسند
شرکتها معمولا این سؤال را به منظور ارزیابی متقاضیان مطرح میکنند. اگر پیشتر حقوق شما بالاتر از میزان پیشنهادی فعلی بوده باشد، ممکن است کارفرما تصور کند که در صورت پذیرش این موقعیت، رضایت شما طولانی نخواهد بود. از سوی دیگر، در صورتی که حقوق قبلی شما پایینتر از حد انتظار باشد، احتمال دارد کارفرما نسبت به صلاحیت شما برای این نقش تردید داشته باشد.
این موضوع به خصوص برای افرادی که تغییر مسیر شغلی دادهاند، در حوزهای کمدرآمد فعالیت میکردهاند یا به هر دلیلی حقوقشان کمتر از عرف بازار بوده، میتواند چالشبرانگیز باشد.
ممکن است از شما پرسیده شود که در حال حاضر چقدر درآمد دارید یا در شغل قبلی خود چقدر درآمد داشتهاید. پاسخ به این سوال معمولا سختتر است.
پرهیز از پاسخ دادن به یک سؤال مستقیم، بهویژه زمانی که به موقعیت شغلی موردنظر علاقهمند هستید، کار سادهای نیست. با اینکه میزان حقوق قبلی شما موضوعی شخصی است و ارتباطی به کارفرما ندارد، اما این موضوع مانع از طرح چنین سوالاتی در فرآیند مصاحبه نمیشود. در مواردی حتی ممکن است برخی شرکتها برای اطمینان از صحت گفتههای متقاضی، مدارکی مانند فیش حقوقی درخواست کنند.
اگر تصمیم گرفتهاید با شرکتی که این سوال را مطرح میکند همکاری کنید، چند راه پیشرو دارید:
الف) به آنها بگویید،
ب) با یک شرط به آنها بگویید، یا
ج) از گفتن آن خودداری کنید.
در صورتی که اطمینان دارید حقوق قبلیتان با محدوده پیشنهادی موقعیت جدید همخوانی دارد و مشکلی از این بابت وجود ندارد، بیان صریح آن میتواند سادهترین و شفافترین گزینه باشد.
در صورتی که درآمد شما در موقعیت قبلی بهمراتب بیشتر از حقوق موقعیت جدید است، میتوانید این موضوع را با صداقت بیان کنید. برای مثال، اگر در شغل قبلی خود در جایگاه مدیریتی یا سطح بالا فعالیت داشتهاید اما اکنون در حال تغییر مسیر شغلی هستید، میتوانید چنین توضیحی ارائه دهید:
«با توجه به اینکه در حال تغییر مسیر شغلی هستم، تصور میکنم حقوق قبلی من چندان قابل مقایسه با این موقعیت نباشد. در جایگاه قبلیام عدد دریافتی X بود، اما اکنون تمرکز من بیشتر بر یادگیری و رشد در این حوزه جدید است و مسائل مالی اولویت اصلیام در انتخاب این موقعیت نیست.»
یکی از موقعیتهای دشوار، زمانی است که در شغل قبلی خود حقوقی کمتر از سطح بازار دریافت کرده باشید. این موضوع میتواند ناشی از شرایط خاص شرکت، نوع صنعت، یا ساختار مالی کسبوکار پیشین باشد. در چنین شرایطی، ارائه توضیحی شفاف و منطقی میتواند تصویر حرفهای شما را حفظ کند و در عین حال به درک بهتر کارفرما از موقعیت شما کمک کند.
در ادامه، چند نمونه پاسخ مناسب برای این موقعیت آورده شده است:
«مقایسه مستقیم ممکن نیست، چون شرکت قبلی یک سازمان تازه تاسیس بود و سطح پرداختی آن قابل مقایسه با سطح بازار نبود. بیشتر تمرکز ما روی یادگیری و رشد بود. با این حال، باتوجه به نقشی که اینجا تعریف شده، انتظار عدد منصفانهتری بین X تا Y را دارم.»
«در شرکت قبلی، محدودیتهای مالی اجازه پرداخت مطابق با نرخ بازار را نمیداد، اما در ازای آن برخی مزایا مثل ساعت کاری منعطف، دورکاری یا فرصتهای توسعه شخصی را دریافت میکردم.»
«یکی از دلایل اصلیام برای تغییر شغل، ناتوانی شرکت در ارائهی حقوق رقابتی برای این موقعیت بود. بر اساس تحقیقاتی که انجام دادهام، محدوده مناسب برای این موقعیت بین X تا Y میلیون تومان است.»
در نهایت، اگر احساس کردید که کارفرما بهشدت بر دانستن عدد دقیق حقوق قبلی شما اصرار دارد، این موضوع میتواند معیاری برای سنجش میزان شفافیت و انعطافپذیری آن سازمان باشد. در چنین شرایطی، این شما هستید که باید تصمیم بگیرید آیا ادامه مسیر با آن مجموعه برایتان ارزشمند است یا خیر.
مطالب این مقاله براساس این منبع تهیه و تنظیم شده است.
